Molte aziende bresciane hanno un sito che racconta bene la storia di famiglia e male quello che producono. Foto del capannone, una pagina "chi siamo" lunga, un catalogo in PDF di quindici anni fa e una versione inglese tradotta a metà. Per un cliente italiano che ti conosce già può bastare. Per un ufficio acquisti di Stoccarda, Lione o Varsavia che sta confrontando cinque fornitori, no. Questa pagina è dedicata alle imprese manifatturiere della provincia di Brescia che lavorano con l'estero: come impostare un sito in più lingue che Google capisca, come trasformare un catalogo tecnico in pagine che si trovano e come ricevere richieste di offerta utili invece di email generiche.
Una provincia che vive anche di esportazioni
Secondo i report trimestrali di Unioncamere Lombardia sul commercio estero, nel 2025 Brescia è la terza provincia lombarda per valore delle esportazioni, dopo Milano e Bergamo, con una quota intorno al 12–13% dell'export regionale. Dietro quel numero c'è un tessuto industriale molto vario: la metallurgia e la siderurgia, la meccanica e la componentistica, la rubinetteria e il valvolame attorno a Lumezzane, la lavorazione dei metalli in Val Trompia, ma anche il vino della Franciacorta e il turismo del Garda bresciano.
Per un'azienda di questo tipo il sito non serve a farsi trovare "vicino a me". Serve a superare una selezione. Chi compra componenti, lavorazioni conto terzi o semilavorati di solito arriva al sito dopo una fiera, una segnalazione o una ricerca molto tecnica, e lo usa per decidere se vale la pena scriverti. Se non trova in fretta le informazioni che cerca, nella sua lingua, passa al fornitore successivo senza che tu lo sappia mai.
Che cosa cerca un buyer straniero sul tuo sito
Le domande di chi valuta un fornitore industriale sono sempre più o meno le stesse. Un buon sito risponde prima ancora che vengano fatte.
- Che cosa sai fare, con quali limiti. Materiali lavorati, dimensioni massime, tolleranze, lotti minimi e massimi, trattamenti disponibili. "Lavorazioni meccaniche di precisione" non dice nulla; "tornitura CNC fino a 400 mm di diametro su acciai e ottone" dice molto.
- Con quali macchine e quali controlli. Un elenco essenziale del parco macchine e degli strumenti di misura aiuta il tecnico a capire se sei adatto, prima di coinvolgere l'ufficio acquisti.
- Per quali settori lavori. Automotive, oleodinamica, alimentare, edilizia: senza nomi di clienti, ma con il tipo di pezzi realizzati. È la prova che conosci le esigenze del settore.
- Le certificazioni che hai davvero. Se l'azienda è certificata, il certificato va indicato con ente, norma e scadenza, possibilmente scaricabile. Se non lo è, meglio non lasciar intendere il contrario.
- Chi risponde e in quale lingua. Un nome, un ruolo e un indirizzo email diretto per l'export valgono più di un modulo anonimo.
Un sito in più lingue che Google capisce
Tradurre le pagine è solo il primo passo. Perché la versione tedesca compaia a chi cerca in Germania, il sito va costruito in un certo modo. La documentazione di Google per i siti multilingue dà indicazioni precise, che riassumiamo così.
- Un indirizzo diverso per ogni lingua. Per esempio tuaazienda.it/en/ e tuaazienda.it/de/. Google sconsiglia di cambiare la lingua della stessa pagina in base a cookie o impostazioni del browser, perché così vede una sola versione.
- Le versioni collegate fra loro. Con le indicazioni chiamate hreflang si dice a Google che la pagina inglese e quella tedesca sono la stessa pagina in due lingue, così mostra a ciascun utente quella giusta.
- Nessun reindirizzamento automatico. Mandare d'ufficio il visitatore su una lingua in base al Paese da cui si collega crea problemi a chi viaggia e ai motori di ricerca. Meglio un selettore di lingua ben visibile.
- Tutto tradotto, non solo la home. Menu, titoli delle pagine, descrizioni, testi delle immagini, moduli e messaggi di conferma. Una pagina tedesca con il modulo in italiano fa perdere la richiesta proprio all'ultimo passo.
La qualità della traduzione conta
Un testo tecnico tradotto in automatico e pubblicato senza revisione si riconosce subito: termini sbagliati, unità di misura non convertite, frasi che un ingegnere tedesco non scriverebbe mai. Oltre a fare una cattiva impressione, rischia di essere considerato contenuto di scarso valore. Il consiglio pratico è partire da poche lingue fatte bene, di solito l'inglese più la lingua del primo mercato estero, e aggiungere le altre quando i testi italiani sono stabili. Chi traduce si decide nel preventivo: può essere il tuo traduttore di fiducia o un professionista indicato da te.
| Elemento | Cosa adattare per l'estero |
|---|---|
| Misure e materiali | Unità di misura, sigle delle norme dei materiali usate nel Paese di destinazione |
| Contatti | Prefisso internazionale, orari indicati anche in rapporto al fuso, referente che parla la lingua |
| Documenti scaricabili | Schede tecniche e condizioni di fornitura nella stessa lingua della pagina |
| Note legali e privacy | Informativa comprensibile anche per il visitatore straniero |
Dal catalogo in PDF alle pagine prodotto
Il catalogo PDF da scaricare ha un suo perché: il buyer lo salva, lo inoltra al collega, lo stampa. Ma come unico contenuto del sito è debole. Google legge i PDF, però una pagina vera, con il titolo giusto e il testo ordinato, si posiziona meglio e si consulta meglio dal telefono, che è anche lo strumento con cui molti visitatori di fiera aprono il tuo sito la sera in albergo.
La soluzione che proponiamo di solito è a due livelli:
- Una pagina per ogni famiglia di prodotti o lavorazione, con descrizione, campo di impiego, dati tecnici principali in una tabella, due o tre foto ben fatte e un pulsante per chiedere l'offerta su quel prodotto.
- Il PDF completo come allegato, aggiornato e nella lingua della pagina, per chi vuole il dettaglio.
Le pagine per famiglia sono anche quelle che vengono lette meglio dagli assistenti di intelligenza artificiale a cui sempre più persone chiedono "chi produce valvole a sfera in ottone in Italia": testi chiari e dati strutturati aiutano a essere citati, come spieghiamo nella guida su come farsi trovare nelle ricerche con l'AI.
Richieste di offerta che arrivano già complete
Un modulo con "nome, email, messaggio" produce richieste vaghe, a cui serve rispondere con altre domande. Per un'azienda che lavora su disegno è più utile un modulo pensato per l'offerta: Paese, settore, materiale, quantità annua indicativa, possibilità di allegare un disegno. Chi compila impiega un minuto in più, tu risparmi uno scambio di email e capisci subito se la richiesta è interessante.
I dati raccolti dai moduli sono dati personali e vanno trattati con un'informativa chiara anche nelle altre lingue; i punti da sistemare sono elencati nella guida su GDPR e sito web. Se ricevi molte domande ripetitive (tempi di consegna, lotti minimi, campionature), un assistente AI sul sito può rispondere alle più frequenti e raccogliere i contatti anche di notte, quando in Europa o oltreoceano è orario d'ufficio.
Rinnovare il sito senza perdere quello che funziona
Molti siti industriali bresciani hanno un pregio nascosto: esistono da tanti anni, hanno link da fiere, associazioni, portali di settore. Rifarli da zero cambiando tutti gli indirizzi delle pagine può far perdere quella storia. Prima di un rifacimento conviene fotografare il sito attuale, capire quali pagine portano visite e prevedere i reindirizzamenti dalle vecchie alle nuove. È un lavoro poco visibile ma decisivo, descritto passo per passo nella guida sul restyling senza perdere posizioni.
Come lavoriamo con le aziende del Bresciano
La nostra sede è a Lodi Vecchio, a circa 68 km in linea d'aria da Brescia. Gran parte del progetto si svolge a distanza: una prima chiamata, una videochiamata con il titolare e con chi segue l'export, lo scambio di materiali. Il primo incontro, quello per conoscerci e avviare il rapporto, si può fare in videochiamata, senza costi. Se preferisci farlo in azienda, magari per mostrarci la produzione, veniamo da te: Brescia è oltre i 30 km da Lodi Vecchio, quindi la visita prevede il rimborso del carburante e il costo dell'uscita.
Se ti basta un sito di presentazione in italiano, le formule pronte sono Web Four a 450 € + IVA e Six Four a 550 € + IVA, con il primo anno tutto incluso (dominio, SSL, spazio online, caselle email, statistiche e gestione per un anno di Search Console, Bing Webmaster Tools e Profilo dell'attività). Un sito in più lingue, con catalogo, area per i rivenditori, assistente AI o collegamento al gestionale si progetta invece con un preventivo dedicato. Trovi le formule nella pagina Siti web con Intelligenza Artificiale.
Scrivici dal modulo contatti o chiamaci al 0371 464 186, anche su WhatsApp, dal lunedì al venerdì.
Domande frequenti
Con quali lingue conviene partire?
Quasi sempre con l'inglese, che leggono gli uffici acquisti di tutto il mondo, più la lingua del Paese dove vendi di più o dove vuoi crescere. Meglio due lingue curate che cinque tradotte in fretta: le altre si aggiungono quando i testi italiani sono definitivi.
Posso usare un dominio diverso per ogni Paese?
Si può, per esempio un .de per la Germania, ma significa gestire più domini e far crescere la reputazione di ciascuno da zero. Per molte PMI è più semplice un solo dominio con una cartella per lingua. La scelta dipende da quanto pesa ogni mercato e da chi lo segue in azienda.
Il catalogo PDF basta per farsi trovare all'estero?
Da solo raramente. I motori di ricerca leggono i PDF, ma una pagina per ogni famiglia di prodotti, con titolo, testo e dati tecnici nella lingua di chi cerca, si trova e si consulta molto meglio. Il PDF resta utile come allegato da scaricare.
Possiamo mostrare i lavori fatti per i clienti?
Sì, ma con il loro consenso e rispettando eventuali accordi di riservatezza. Spesso si risolve mostrando il tipo di pezzo, il materiale e il settore senza il nome del cliente e senza dettagli coperti da disegno proprietario.
Venite in azienda a Brescia per le riunioni?
Sì, se lo preferisci. Il grosso del lavoro si fa a distanza e il primo incontro per conoscerci può essere in videochiamata. Per vederci di persona in azienda, dato che Brescia è oltre i 30 km dalla nostra sede, si pagano carburante e uscita. Ne parliamo nella prima telefonata.